寶雞機床為了適應(yīng)機床行業(yè)的發(fā)展，通過不斷改進自身的管理體系，提升企業(yè)核心競爭力，最近創(chuàng)新了研發(fā)營銷體系來適應(yīng)研銷模式的變化。
近日，圍繞保合同、保重點、保新產(chǎn)品這一中心工作，寶雞機床創(chuàng)新了研發(fā)營銷體系，將產(chǎn)品研發(fā)與銷售實行捆綁，組建成立自動化項目部，重點推廣、銷售專業(yè)化、進入新行業(yè)的數(shù)控機床、柔性加工單元等自動化程度較高的機床產(chǎn)品，并以技術(shù)部門為依托，為客戶提供差異化、個性化的完整加工工藝解決方案，全面提升寶雞機床市場占有率和品牌知名度。據(jù)悉，今年來，產(chǎn)品的單臺售價提高了50%以上，一改過去以流量型產(chǎn)品銷售為主的局面。
誰設(shè)計誰負責售前售后，產(chǎn)品研發(fā)與銷售實行捆綁的結(jié)果，充分發(fā)揮了研發(fā)人員與用戶間信息傳遞、產(chǎn)品推介和服務(wù)的中間介質(zhì)作用，使研究所和技術(shù)處產(chǎn)品室協(xié)同完成了新產(chǎn)品的市場開拓和售后服務(wù)。一季度，在訂單下滑的總體趨勢下，寶雞數(shù)控機床加工中心和普及型機床的訂單較上年同期增加85臺，表明了研銷模式的變化，促進了企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和轉(zhuǎn)型升級工作。
研發(fā)與銷售的協(xié)同，也促進了銷售體系的主動變革。從去年四季度以來，寶雞機床改革銷售內(nèi)部制度，充分調(diào)動銷售員的工作激情，重新劃分內(nèi)貿(mào)的銷售區(qū)域，將四個處調(diào)整為三個處，打破原來銷售公司大包制，改革銷售公司工資制度，對銷售員實行工資加獎勵的收入分配制度，加強了各處的業(yè)績考核，按照各處和個人任務(wù)完成情況進行階梯業(yè)績提成。
